事業パートナー(JP)とはどんな会社ですか、なにをやっている会社ですか? 事業パートナーは、「事業再生請負人」をコンセプトとして、中小企業の事業再生を行っている会社です。具体的には経営ドクターとして、全国の中小企業の経営者を全面支援している会社です。
経営指導人養成講座の概要を教えて下さい? 全国の税理士事務所及び士業の先生方により、顧問先企業様の経営基盤を強化させ、より繁栄させることを目的として、お互いの知識向上や、事業パートナーとの情報交換を常時行い、時流に沿った中小企業の経営支援を行う事を目的としています。士業の先生方が、顧問先を救える手法と事務所の売上向上戦略を伝授する為にできました。
事業パートナー(JP)にはほかにどんなサービス・商品がありますか? パートナークラブ(税理士向けの勉強会)、経営ドクタークラブ、経営パーフェクトクラブ(一般経営者向けの個別経営指導付)などの育成コースがあります。
経営指導人養成講座の具体的な支援内容を教えて下さい。 月1回の当社代表及び専門講師による勉強会の開催。(3時間の講演セミナー形式) ●メール、電話、来社による個別での相談で、各業種の事業再生や収益改善のご相談を受けます。先生とのご相談会は無料です。(お客様をお連れする場合は有料になります) ●不定期のメールにての役に立つ経営ニュースの発信
来社による経営相談はどんな種類がありますか ? 士業先生のみの経営相談と、お客様同行による3時間のシニアコンサルタントの経営相談があります。両方とも来社が難しければ、電話・スカイプでの対応も可能です。 経営相談は個別メニューとなり、メール相談は500円+消費税/1案件、経営相談は10,000円+消費税/1H、来社によるシニアコンサルタントの経営相談は30,000円+消費税となります。
会費はいつから発生して、支払方法はどうすればよいですか? 口座振替依頼書をお送りしますので、それに記載して頂き同封の封筒に入れてお送りください。 但し、口座引き落としまで1ヶ月時間がかかりますので初回の会費はセミナーの際におもちください。
このクラブでの禁止事項・尊守事項で特に気を付けることはありますか? 会員の皆さんは自己の責任においてサービスを利用し、他の会員及び第三者に対し迷惑を及ぼさないようにお願いします。 当社は会員間でなされた情報の受け渡しに対しては一切の責任をおわないものとなっています。
下記のような事態が発生した場合には、サービスが出来ないことがあります。 ・天災、または不測な事態によりサービス提供が困難な場合。 ●会員間、及び会員と外部の機関との間でのトラブルが発生した場合は、当クラブでは責任をおえないので当時者間で解決をお願いします。 ●スカイプの利用により、情報が外部に流出したと判断される場合も含まれます。
現場と本部とで大きな溝ができています。埋める手立てはあるのでしょうか? 原因として、まず情報共有がうまくいっていないことが考えられます。 そこを個々の人間に頼るのではなく、組織内の仕組みで対応できるよう、社内ルールを工夫してみて下さい。
会議で決まったことがまったく守られません。対策はあるのでしょうか? まず必ず議事録を作成するようにして下さい。 議事録は単なるメモではなく、 ・会議日時&場所 ・参加メンバー ・関連資料 ・会議の流れ ・決定事項 をカバーページで明示するようにします。 また作成した議事録は飾っておくだけでなく、次の会議でも参照するなど読み返すようにして下さい。
定例の幹部会議を毎月開いていますが、会議の内容にまとまりがなく機能していません。 どのようにすればよいでしょうか? 会議に際しては事前にアジェンダ(議事次第)を用意し、会議の招集目的を必ず周知するようにして下さい。 このアジェンダには要決定事項(会議の目指すべきゴール)も明記しておくとよいでしょう。
就業規則を整備する上での注意事項について、あらかじめ理解しておきたいのですが もっともトラブルとして多いのは、業務分掌と責任の所在であると考えられます。 可能な限り“明文化”して個々人での“解釈の違い”が発生しないよう注意して下さい。
キーパーソンの一人が辞めてしまったため、現場が回らない状態になっています。 どうすればよいでしょうか? まずそのキーパーソンに果たしていた役割を、明確に定義すべきです。 その上で社内の別人物で足りるのか、それとも外部から引っ張って来なければいけないのか検証してみて下さい。
現場のスタッフが現場ベースで、勝手に話を進めてしまいます。 うまくコントロールするための秘訣を教えて下さい。 原因として、組織内の役割と権限が明確になっていないことが考えられます。 業務分掌の上で非常に重要なことですので、可能な限り“明文化”するよう工夫してみて下さい。
金融機関の担当者が強面の人で、何かと融通が利きません。こういった人物とやり取りする上でのアドバイスを教えて下さい。 きちんとした“資金繰り”の精査に基づく“事業計画(予算)”を作成して、“具体的根拠”による交渉を心がけて下さい。
来月までに○○円の現金が必要なのですが、当社の資金調達手段としてどのようなものが考えられますか? もしも営業利益で連続で赤字であったり債務超過であった場合は、新たな融資を得るのは極めて困難であると考えられます。 詳しい会社分析が必要ですので、弊社の個別相談(有料)をご利用ください。
金融機関の担当者から、融資するので機械設備をリプレースしたほうがよいと勧められました。本当にそのほうが得なのでしょうか?資金繰りが厳しくなってきたので心配です。 資金繰りを精査して、現状維持の場合と融資を受けて機械設備をリプレースした場合の2つのシナリオを比較検討してください。
連帯保証人をもう一人つけないと、融資を実行できないと言われました。 本当にそれしかないでしょうか? 金融機関における融資実行の可否判断は、“債務者区分”によって行われるため、連帯保証人を増やさないと不可能ということはありません。 なお一般に金融機関が保証人を重視する割合は、わずか8.3%程度だとされています。
借金返済の減額を交渉したいのですが注意すべきことは何ですか? 現在はまだミレニアム法(中小企業金融円滑化法)が活きていますので、元本のみのリスケなら比較的容易に応じてくれると思います。 最初の返済猶予の申し出の後、すぐに新たな返済計画書と事業再建計画書が出せるよう予め準備しておいて下さい。
リスケジュールを検討しているのですが、今後金融機関から一切融資ができなくなるんじゃないかと心配です。どうすればよろしいのでしょう。 金融機関における融資実行の可否判断は、“債務者区分”によって行われるため、一度リスケをしたからといって二度と融資を受けられないということはありません。 なお一般に事業が正常化して2期連続で黒字であれば再融資可能とされています。
自宅を追加担保にするよう求められましたが、応じる他ないのでしょうか? 基本的には事業計画で事業の収益性を示して、金融機関の理解を得るよう努めて下さい。 それが難しそうな場合は、詳しい会社分析が必要ですので、弊社の個別相談をご利用ください。
最近売上が下がってきており、金融機関への月々の返済が重たくなってきています。どうすればよろしいでしょうか? まず現状の“資金繰り”を精査して、それを元に“事業計画”を策定してください。 いまの市況で売上を伸ばすのは困難ですので、入金に出金を合すようにして下さい。 また金融機関への返済がどうしても厳しいようであれば、後回しにしても構いません。
決算書や財務諸表の作成は会計事務所にお任せなのですが、いつまでもそれではいけないような気がします。何から手をつければよろしいですか? まずはB/S(賃借対照表)、P/L(損益計算書)それに資金繰り表は押さえておいて下さい。
帳簿上の金額と、実際に手元に残る金額とが何故か合いません。どうすれば解消できますか? 月次のP/L(損益計算書)を必ず作成するようにして、毎月のお金の流れを把握できるようにして下さい。 その上で不整合がありそうなポイントを検証してみれば、必ず原因が見つかる筈です。
予算作成がいつも丼勘定で、こんなのでいいのか心配です。 適切な予算作成の手順についてレクチャーください。 必ず、きちんとした“資金繰り”の精査に基づく“事業計画(予算)”を作成してください。 なお事業計画作成上の注意としては、 1.出金に入金を合わせるのではなく、入金に出金を合わせる 2.お金の使途として、銀行への返済は一番後回しで構わない 3.支払の発生するものに関しては、1つ1つ費用対効果を検証してから の3点です。
今月末の手形を振り出したのですが、おそらく不渡りになる公算が大です。今からどのようにすべきでしょう? 手形の振出し先に事情を説明し、可能なら手形を回収してください。その分の支払いは分割にするなどを交渉してみて下さい。
お得意様から売掛金サイトの延長を申し入れされました。正直うちも苦しいので応じるべきか迷っています。 資金繰りを精査して、サイト延長した場合とサイト延長を断って当該企業から失注する場合の2つのシナリオを比較検討してください。 そしてサイト延長した場合の御社の資金繰りをもって、当該企業ともう一度交渉してください。 もしも御社が資金ショートしてしまうシナリオなら、先方も無理強いはできない筈です。
当社は**部門が弱いので、その部分はこの際アウトソーシングすることを検討しています。本当にそれでいいのでしょうか? 将来的に考えられるリスクについて教えて下さい。またその際に注意すべき契約上のポイントについても併せてお願いします。 資金繰りを精査して、自前でこのまま続けた場合とアウトソーシングした場合の2つのシナリオを分析して、どちらが費用対効果として優れるか比較検討してください。 また契約締結時にはなるべく臨機応変に対応できるよう、“契約破棄”と“契約変更”の条項を盛り込むとよいでしょう。
大手企業と業務提携契約を結ぶ上での注意点を教えて下さい。 多くの場合で、大手企業のほうがこの手の契約手続きに慣れていますので、後で不測な状況が生じても対応できるように、あらかじめ契約書には“契約破棄”と“契約変更”の条項を盛り込むように致しましょう。
明らかに当方に不利な条件で契約書を交わしてしまったことが、後になってわかりました。対抗手段はないのでしょうか? 契約書には契約期限がついている筈ですので、それまでは例外条項のない限り対抗手段はないといわざるを得ません。 契約を交わす際には“契約破棄”と“契約変更”の条項を必ず入れるように致しましょう。
これまで当社はこの分野でパイオニア的ポジションを得ていたのですが、最近どうも陳腐化してきた側面も無視できなくなってきました。 今後とるべき事業戦略あるいは方向性についてアドバイスください。 通常1つの事業の寿命は長くとも10年程度だといわれており、長くやっている事業が陳腐化することは避けられません。 また顧客のニーズも多様化してきますので、徐々に御社の製品・サービスとかい離してゆくことも予想できます。もう一度アンケートや顧客ヒアリング等で、顧客の本当に求めるものを確認してみて下さい。
当社の製品・サービスは非常にクオリティーの高い筈なのですが、なかなかお客様にはわかっていただけません。今後どのような営業・宣伝手段をとるべきでしょう? 御社製品の高いクオリティーが、必ずしも顧客のニーズに符合しているとは限りません。まずアンケートや顧客ヒアリング等で、その辺りを確認すべきでしょう。 また1つの事業の寿命は長くとも10年程度だといわれますので、長くやっているうちに陳腐化してしまっている可能性もあります。この機会に、顧客目線に立ち返ることを心がけて下さい。
商品のラインナップと在庫とのバランスで悩んでおります。どのように適切なモデルを築けばよいのでしょう? 業界ごとに多少の差異はあるのですが、一般的に適正とされる在庫量は月商一ヶ月分前後であるといわれています。これを目安に在庫量を検証してみて下さい。
先行の成功事例を真似てみたのですが、なかなか思うような成果が得られません。どこに問題があったのでしょうか? 先行事例が成功した背景には、そのビジネスモデル自体が優れていたこともありますが、タイミングや業界におけるポジションなども影響している可能性があります。 どの要素が御社に当てはまって、どの要素が御社とは違うのか、もう一度整理して分析し直して下さい。
昨今のサブプライム問題に端を発した構造的経済不況により、大口取引先からの受注が激減してしまいました。 これまでの売上の半分以上は当該企業からですが、そこの業績も未だ思わしくないようでとても心配です。 この先どのような営業戦略をとるべきでしょうか? 一般的に特定の大口顧客だけに頼った経営は、かなり危険だと考えられます。資金繰りを見ながら、無理にない形で他の顧客を開拓してゆく戦略に転換すべきでしょう。
取引先との関係もあって、だんだん粗利が少なくなってきました。どのように当社の利益を確保すべきなのでしょう? もしも取引先への受注額が上げられないのなら、仕入れを削るか、それとも別の取引先を探すか等の工夫をする必要があるでしょう。 このまま現状維持を続けて事態が好転する可能性は低いと思います。
特に強力なコンペティターが現れたわけではないのですが、徐々に売上が下がってきているような気がします。どの辺りに問題があるのでしょう?やはりこのままじゃまずいのでしょうか? 通常1つの事業の寿命は長くとも10年程度だといわれており、長くやっている事業が陳腐化することは避けられません。 やはり現状の“資金繰り”を精査して、それを元に“事業計画”を策定することをお勧めいたします。その上で次のステップに繋げるための原資として、幾らくらい投資可能かを判断すべきです。
中間管理職の中に責任意識の足りないものが見受けられます。指導して成長するのを待つべきでしょうか? それとも他の人間に代えるべきでしょうか? 中間管理職の果たすべき要件を明示し、期限を区切ってそれまでに要件を満たせないようであれば、降格人事もやむを得ないのではないでしょうか。
公私の区別のつかないスタッフが散見されます。どう注意すればよいでしょう? 部下を注意する際は、公の会議の場などではなく、可能な限り1対1でいられる場面にするよう心がけて下さい。 また1日の早い時間よりは遅い時間、1週間の前の曜日よりは後ろの曜日のほうが効果的といわれております。
従業員の入れ替わりが激しくて、社内にノウハウが溜まりません。改善点で何か思い当たることはないでしょうか? 個々の人間に任せる会社運営ではなく、組織だってシステマティックに運営できるよう工夫してください。 そのために必要なものは“業務の標準化”と“マニュアル化”の2つです。
会社の業績は下降傾向にあるのですが、いまいちスタッフの士気が奮いません。 何だか嫌々で仕事をしているようにも見えます。解決する手はないのでしょうか? 会社内の空気がマンネリになり、向上意欲が乏しくなったように見受けられます。 これを打破するためには、成果を上げたスタッフを積極的に褒め、可能な限りその成果を報酬に反映できるよう工夫してみて下さい。 やる気のあるスタッフが優遇される企業風土になれば、必ず周りのスタッフもその影響を受けます。
最近ある社員の欠勤が目立って多くなって来ました。何か大きな問題に発展しないでしょうか? 大事に至る前に、診療内科やカウンセリングの受診を勧めたほうがよいでしょう。またEAP(従業員支援プログラム)を利用するという手もございます。
社員のうちの一人が先月から出社していません。どうすればよいでしょう? まず専門家のアドバイスの下、社員のメンタルヘルス対策についての社内ルールを完備するべきと思います。 その上で当該人物のご家族と連絡をとり、診療内科やカウンセリングの受診を強く勧めて下さい。